SERVEIS
Estudis de mercat per a productes sanitaris
Un estudi de mercat respon quatre preguntes per país: quant es compra, a quin preu, qui ja hi ven i què cal per entrar-hi. Reunim aquesta informació, la contrastem amb la font i te la lliurem perquè la decisió sigui teva.
Què és un estudi de mercat en aquesta indústria
Un estudi de mercat és un document amb xifres i amb fonts: quin volum mou cada país i com evoluciona, qui compra i per quin canal, a quins preus es tanca i quina posició ocupa cada competidor. En productes sanitaris s'hi afegeix una capa que altres sectors no tenen: la classe en què encaixa el producte, el registre que exigeix cada país i el que cal poder demostrar després.
Aquesta informació existeix, però està repartida entre organismes oficials, registres, licitacions publicades i els mateixos competidors, en diversos idiomes. La nostra feina és reunir-la, contrastar-la amb la font i deixar-la en un document comparable mercat a mercat. No dissenyem el teu producte ni presentem el registre: et donem el que cal per decidir i per parlar amb qui ho tramiti.
Demanda i mida
Quant es compra a cada país, en quins segments i com evoluciona, amb la font i la data de cada xifra.
Competència i preus
Qui ja hi ven, amb quin producte, a quin preu i amb quins certificats a la mà.
Canal i forma de compra
Si es ven per distribuïdor, per central de compres o per concurs públic, i què pesa en cada adjudicació.
Requisits d'entrada
En quina classe encaixa el teu producte a cada mercat, quins registres exigeix i davant de qui es presenten.
QUÈ T'EMPORTES
Un document, no una conversa
L'estudi es queda a la teva empresa: es pot rellegir, repartir entre qui decideix i actualitzar quan canviï la norma.
- Informe per mercatUn apartat per país amb la demanda, els preus, la competència i els requisits, en el mateix ordre per poder comparar-los.
- Xifres amb la seva fontCada dada amb l'organisme, el document i la data d'on surt. El que no s'ha pogut confirmar surt marcat com a no confirmat.
- Mapa de competidorsQui ja és a dins, amb quin producte, a quin preu i amb quins certificats, en una taula comparable.
- Canal i condicions de vendaPer on entra el producte a cada mercat i quin marge es queda cada graó de la cadena.
- Requisits sobre el producteEl que la norma de cada mercat obliga a documentar, etiquetar o canviar, mentre canviar-ho encara és barat.
- Camí i terminisL'ordre en què es presenta cada cosa i quant triga, perquè la planificació sigui realista.
Com treballem
- 1
Producte i objectiu
Què véns, en quina classe encaixa i a quins mercats vols arribar.
- 2
Cerca i contrast
Xifres, registres oficials, licitacions publicades i competidors, contrastats amb la font de cada país.
- 3
Informe
Tot ordenat per mercat i comparable entre ells, amb el que queda per confirmar assenyalat.
- 4
Repàs amb tu
El llegim junts i responem el que calgui perquè puguis decidir.
Preguntes freqüents
D'on surten les xifres?
D'organismes oficials d'estadística i de salut, registres de producte, licitacions publicades i informació dels mateixos competidors. Cada dada va amb la seva font i la seva data, i el que no es pot verificar surt marcat com a no confirmat.
Registreu vosaltres el producte?
No. Et diem quin registre exigeix cada mercat, quina documentació demana i en quin ordre presentar-la. El tràmit el fa la teva empresa o el representant que designis, amb la nostra informació a la mà.
Només treballeu amb productes sanitaris?
És la indústria que coneixem des de fa més de deu anys i on l'estudi aporta més. El mètode —demanda, preus, competència, canal de compra i requisits d'entrada, amb les fonts citades— serveix per a qualsevol producte que hagi de complir normativa per vendre's.
Quant triga un estudi?
Depèn de quants mercats hi entrin i de com d'accessible sigui la informació oficial de cadascun. L'abast i el termini s'acorden per escrit abans de començar i no s'amplien sense dir-ho.
I si la informació no existeix o no és clara?
Surt marcada com a no confirmada, amb el que sí que s'ha pogut verificar i què caldria per tancar-la. Una dada inventada és pitjor que una que falta, perquè la que falta es veu.
A quins mercats vols arribar?
Explica'ns quin producte tens i on el vols vendre. Et diem quina informació cal reunir i com ho faríem.
Explica'ns el teu projecte