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Études de marché pour dispositifs médicaux
Une étude de marché répond à quatre questions par pays : combien s'achète, à quel prix, qui y vend déjà et ce qu'il faut pour y entrer. Nous réunissons cette information, nous la vérifions à la source et nous vous la remettons pour que la décision soit la vôtre.
Ce qu'est une étude de marché dans ce secteur
Une étude de marché est un document avec des chiffres et des sources : quel volume représente chaque pays et comment il évolue, qui achète et par quel canal, à quels prix se concluent les affaires et quelle position occupe chaque concurrent. Dans les dispositifs médicaux s'y ajoute une couche que les autres secteurs n'ont pas : la classe dans laquelle entre le produit, l'enregistrement qu'exige chaque pays et ce qu'il faudra pouvoir prouver ensuite.
Cette information existe, mais elle est répartie entre organismes officiels, registres, appels d'offres publiés et les concurrents eux-mêmes, en plusieurs langues. Notre travail est de la réunir, de la vérifier à la source et de la laisser dans un document comparable marché par marché. Nous ne concevons pas votre produit et nous ne déposons pas l'enregistrement : nous vous donnons ce qu'il faut pour décider et pour parler à celui qui s'en charge.
Demande et taille
Combien s'achète dans chaque pays, sur quels segments et comment cela évolue, avec la source et la date de chaque chiffre.
Concurrence et prix
Qui y vend déjà, avec quel produit, à quel prix et avec quels certificats en main.
Canal et mode d'achat
Si la vente passe par un distributeur, une centrale d'achat ou un appel d'offres public, et ce qui pèse dans chaque attribution.
Conditions d'entrée
Dans quelle classe entre votre produit sur chaque marché, quels enregistrements il exige et auprès de qui ils se déposent.
CE QUE VOUS RECEVEZ
Un document, pas une conversation
L'étude reste dans votre entreprise : elle se relit, se partage avec ceux qui décident et s'actualise quand la norme change.
- Un rapport par marchéUne partie par pays avec la demande, les prix, la concurrence et les exigences, dans le même ordre pour pouvoir les comparer.
- Des chiffres avec leur sourceChaque donnée avec l'organisme, le document et la date dont elle provient. Ce qui n'a pas pu être confirmé est signalé comme non confirmé.
- Carte des concurrentsQui est déjà présent, avec quel produit, à quel prix et avec quels certificats, dans un tableau comparable.
- Canal et conditions de ventePar où le produit entre sur chaque marché et quelle marge garde chaque maillon de la chaîne.
- Exigences sur le produitCe que la norme de chaque marché oblige à documenter, étiqueter ou modifier, tant que le modifier coûte encore peu.
- Parcours et délaisL'ordre dans lequel chaque étape se dépose et le temps qu'elle prend, pour que la planification soit réaliste.
Comment nous travaillons
- 1
Produit et objectif
Ce que vous vendez, dans quelle classe il entre et quels marchés vous visez.
- 2
Recherche et vérification
Chiffres, registres officiels, appels d'offres publiés et concurrents, vérifiés à la source de chaque pays.
- 3
Rapport
Tout classé par marché et comparable entre eux, avec ce qui reste à confirmer signalé.
- 4
Relecture avec vous
Nous le lisons ensemble et répondons à ce qu'il faut pour que vous puissiez décider.
Questions fréquentes
D'où viennent les chiffres ?
D'organismes officiels de statistique et de santé, de registres de produits, d'appels d'offres publiés et de l'information des concurrents eux-mêmes. Chaque donnée porte sa source et sa date, et ce qui ne peut pas être vérifié est signalé comme non confirmé.
Déposez-vous l'enregistrement vous-mêmes ?
Non. Nous vous disons quel enregistrement exige chaque marché, quels documents il demande et dans quel ordre les déposer. La démarche est faite par votre entreprise ou par le représentant que vous désignez, avec notre information en main.
Travaillez-vous uniquement avec des dispositifs médicaux ?
C'est le secteur que nous connaissons depuis plus de dix ans et où l'étude apporte le plus. La méthode — demande, prix, concurrence, canal d'achat et conditions d'entrée, avec les sources citées — vaut pour tout produit qui doit respecter une réglementation pour être vendu.
Combien de temps prend une étude ?
Cela dépend du nombre de marchés retenus et de l'accessibilité de l'information officielle de chacun. Le périmètre et le délai sont convenus par écrit avant de commencer, et ne sont pas élargis sans le dire.
Et si l'information n'existe pas ou n'est pas claire ?
Elle est signalée comme non confirmée, avec ce qui a pu être vérifié et ce qu'il faudrait pour conclure. Une donnée inventée est pire qu'une donnée manquante, parce que celle qui manque se voit.
Quels marchés visez-vous ?
Dites-nous quel produit vous avez et où vous voulez le vendre. Nous vous dirons quelle information réunir et comment nous procéderions.
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