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Estudios de mercado para productos sanitarios
Un estudio de mercado contesta cuatro preguntas por país: cuánto se compra, a qué precio, quién vende ya y qué hace falta para entrar. Reunimos esa información, la contrastamos contra la fuente y te la entregamos para que la decisión sea tuya.
Qué es un estudio de mercado en esta industria
Un estudio de mercado es un documento con cifras y con fuentes: qué volumen mueve cada país y cómo evoluciona, quién compra y por qué canal, a qué precios se cierra y qué posición ocupa cada competidor. En productos sanitarios se le añade una capa que otros sectores no tienen: la clase en la que encaja el producto, el registro que exige cada país y lo que hay que poder demostrar después.
Esa información existe, pero está repartida entre organismos oficiales, registros, licitaciones publicadas y los propios competidores, en varios idiomas. Nuestro trabajo es reunirla, contrastarla contra la fuente y dejarla en un documento comparable mercado a mercado. No diseñamos tu producto ni presentamos el registro: te damos lo que hace falta para decidir y para hablar con quien lo tramite.
Demanda y tamaño
Cuánto se compra en cada país, en qué segmentos y cómo evoluciona, con la fuente y la fecha de cada cifra.
Competencia y precios
Quién vende ya allí, con qué producto, a qué precio y con qué certificados en la mano.
Canal y forma de compra
Si se vende por distribuidor, por central de compras o por concurso público, y qué pesa en cada adjudicación.
Requisitos de entrada
En qué clase encaja tu producto en cada mercado, qué registros exige y ante quién se presentan.
QUÉ TE LLEVAS
Un documento, no una conversación
El estudio se queda en tu empresa: se puede releer, repartir entre quien decide y actualizar cuando cambie la norma.
- Informe por mercadoUn apartado por país con la demanda, los precios, la competencia y los requisitos, en el mismo orden para poder compararlos.
- Cifras con su fuenteCada dato con el organismo, el documento y la fecha de donde sale. Lo que no se ha podido confirmar sale marcado como no confirmado.
- Mapa de competidoresQuién está ya dentro, con qué producto, a qué precio y con qué certificados, en una tabla comparable.
- Canal y condiciones de ventaPor dónde entra el producto en cada mercado y qué margen se queda cada escalón de la cadena.
- Requisitos sobre el productoLo que la norma de cada mercado obliga a documentar, etiquetar o cambiar, mientras cambiarlo todavía es barato.
- Camino y plazosEl orden en que se presenta cada cosa y cuánto tarda, para que la planificación sea realista.
Cómo trabajamos
- 1
Producto y objetivo
Qué vendes, en qué clase encaja y a qué mercados quieres llegar.
- 2
Búsqueda y contraste
Cifras, registros oficiales, licitaciones publicadas y competidores, contrastados contra la fuente de cada país.
- 3
Informe
Todo ordenado por mercado y comparable entre ellos, con lo que queda por confirmar señalado.
- 4
Repaso contigo
Lo leemos juntos y respondemos lo que haga falta para que puedas decidir.
Preguntas frecuentes
¿De dónde salen las cifras?
De organismos oficiales de estadística y de salud, registros de producto, licitaciones publicadas e información de los propios competidores. Cada dato va con su fuente y su fecha, y lo que no se puede verificar sale marcado como no confirmado.
¿Registráis vosotros el producto?
No. Te decimos qué registro exige cada mercado, qué documentación pide y en qué orden presentarla. El trámite lo hace tu empresa o el representante que designes, con nuestra información en la mano.
¿Solo trabajáis con productos sanitarios?
Es la industria que conocemos desde hace más de diez años y donde el estudio aporta más. El método —demanda, precios, competencia, canal de compra y requisitos de entrada, con las fuentes citadas— sirve para cualquier producto que tenga que cumplir normativa para venderse.
¿Cuánto tarda un estudio?
Depende de cuántos mercados entren y de lo accesible que sea la información oficial de cada uno. El alcance y el plazo se acuerdan por escrito antes de empezar y no se amplían sin decirlo.
¿Y si la información no existe o no está clara?
Sale marcada como no confirmada, con lo que sí se ha podido verificar y qué haría falta para cerrarla. Un dato inventado es peor que uno que falta, porque el que falta se ve.
¿A qué mercados quieres llegar?
Cuéntanos qué producto tienes y dónde quieres venderlo. Te decimos qué información hay que reunir y cómo lo haríamos.
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